私域流量运营:企业微信私域流量应该怎么搭建?

私域流量运营企业微信私域流量应该怎么搭建?】今天和大家分享一下,老罗-交个朋友的裂变例子,看他们是怎么样创建公司企业微信+抖音+社群+公众号的增长闭环。我们都清楚了解老罗现如今带货做的很赞,已经跻身榜单前三,但对于老罗私域流量的创建,大家清楚多少呢?交个朋友怎么样在微信生态里做增长,又怎么样将微信的流量引流到抖音,为自己的抖音直播源源不断的带给新流量?

私域流量运营,企业微信私域流量应该怎么搭建

私域流量运营:企业微信私域流量应该怎么搭建?

一、裂变增长变现闭环

要清楚交个朋友私域流量的创建,我们先要看他的裂变增长变现闭环

1、拉新裂变:通过公司企业微信客服号裂变玩法,快速创建企微私域流量池;

2、增长引流:裂变步骤过程中,引导公司企业微信裂变的客户进入公司企业微信群;

3、快速变现:在公司企业微信群内,推送公众号文章及直播内容,引流客户到公众号,和抖音直播间,实现快速变现。

二、公司企业微信拉新裂变

1、裂变路径

① 客户见到活动海报,被海报上的奖品和标题所吸引;

② 扫描海报二维码,增加公司企业微信客服号,企微客服号自动推送活动文案及专属海报;

③ 客户将海报分享到朋友圈或社群,邀请好友为自己助力;

④ 实现任务方向值,填写收货地址,领取奖品。

所用工具:星耀企微宝。

上面的客户路径,既是「交个朋友」的活动路径,也是公司企业微信客服号的裂变玩法路径,通过引导客户分享活动海报,实现裂变拉新的方向。

看完交个朋友的客户裂变路径,再来剖析一下裂变活动的另外两个关键要素:奖品和海报。

2、活动奖品和海报

奖品选取特征:普世

在选取奖品时,我们要遵循两个原则:客户需求、自身业务!

交个朋友的客户是有消费需求的人,从他们直播带货的内容来看,年轻人居多,所以几乎能够明白为,有消费需求的年轻人,客户群体比较广,所以在奖品的选取上,选取的是普世的大众化奖品。

如可乐、湿巾、洗手液、垃圾桶、小火锅、滴滴打车券,这些都是年轻人日常会用到的。假如客户群体是特定人员,例如3-8岁的家长,则不提议用这些奖品做活动诱饵。

活动海报组成公式:0元包邮+奖品简称+奖品规格价值+奖品实物呈现+0元包邮领+二维码

交个朋友的活动海报特征很突出,值得大家借鉴,但不提议照搬!

他们所有的活动奖品都是大家熟知的,所以海报上不需要再将奖品的卖点罗列,但对于大部分商家来说,奖品更多是和自己的业务挂钩,客户的认知度也有限,所以一定要将奖品的中心卖点/价值点推进提炼,激起客户想要拥有的欲望。

与宝洁的活动奖品和海报推进对比

宝洁的奖品比较单一:洗洁精、洗发露、洗衣液等等。

奖品单一是很多商家都会面临的情景概况,来看看宝洁是怎么样在奖品单一的情景概况下,持续激起客户完成自己的拉新方向。

活动主旨关键分为3大类:

0元包邮领--在星耀的顾客中,有50%的裂变活动用的都是这一个主旨,假如你不清楚了解该用什么活动主旨时,0元包邮就是一个不会出错的活动主旨;

疯狂盲盒--盲盒在去年下半年特别火,根据我们后台的数值反馈来看,同样的奖品,用盲盒的观点包装后,裂变数值可提升2倍以上;

借势节日--中秋锦鲤、双11/双12 好物体验官、开学季、新年新身份等,在不一样的节日推出相应的主旨活动。

总结:当活动奖品比较单一时,我们要在活动主旨上多花少许心思,防止客户疲倦。

三、私域流量池引流转化

1、将客户引流至公司企业微信群

通过公司企业微信客服号拉新,将客户沉淀在公司企业微信的通讯录里,方便后期群发触达客户。再将这些客户引流到公司企业微信群里,批量经营转化。

引流入口:公司企业微信客服号发送活动文案和海报后,再推送入群链接,引导客户进入「交个朋友」官方群。

社群保护:群规除了常规的禁止事项罗列外,还会引导客户自主处理常见疑问,降低客服的任务量。

2、通过社群为公众号引流

交个朋友的公众号,每天会有直播内容的预告,类似薇娅和李佳琦,当天推送晚上直播的具体产品,以及优惠力度。

在群内提前预告当日直播内容,引导客户进入公众号查看,除此之外,还会推送公众号文章,如《罗永浩和他的粉丝朋友们》。

当客户关注了公众号,相当于有了一个直播内容推送的入口,多一个触达客户的环节。

3、引流转化中心环节--抖音引流

大家都清楚了解老罗要做的是直播带货,做公司企业微信的裂变是为了触达更多的方向人群,将这些方向客户圈到自己的流量池中,所以,在交个朋友的整个裂变闭环中,抖音引流是他最中心也是最关键的环节。

引流节奏:

直播着手前,会在群里做直播预告,内容组成:直播时间+直播产品罗列+公众号直播预告链接。

直播着手后,引导客户进入抖音直播间买买买,并引导粉丝通过直播间进入粉丝团,又一次圈客户。直播预告内容组成:抖音直播链接+直播产品罗列+公众号直播预告链接+引导进入粉丝团+特别内容提示。

4、标签管理更高效

活动着手前,先创建客户标签,并在后台配置好。活动步骤过程中,企微宝系统会根据客户的举动打上对应标签,例如参与活动的客户会打上参与的标签;实现任务的客户会打上实现任务标签。

标签会同时至公司企业微信后台,在移动手机端,或顾客端都能够见到客户的标签,这样就了解客户是通过哪场活动引流进来的,以及是否有实现活动的任务,方便管理经营。

5、公司企业微信群经营管理动作

除了前面说的群规、公众号引流、抖音引流外,群内还会发起抽奖、问卷调查等内容。

客户进入社群初期先通过抽奖活动,提升社群的活跃度,并与客户创建信任,而后再推送直播预告等内容。

关键词语答复是社群一个关键环节,引导客户运用关键词语答复,处理常见疑问。这一个经营岗的同学一定要用起来,能够大大降低任务量。

四、踩的坑

公司企业微信单日被动增加是有人数约束的,通常在400-1200范围之间,根据我们顾客的普遍数值来看,单日被动增加平均在600-800之间。

对于大品牌,在活动流量比较大的情景概况下,一定要准备足够多的企微客服号,防止被动增加到达上限,不存在多余的号来承载,而致使流量没办法进来。

你还在犹豫什么?

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