私域流量管理系统:广告投放与私域流量】“最初,不存在人在意这场灾难,直到这场灾难和每个体私人息息相关联。”2020年一场突如其来的疫情,不仅作用着每一个体私人的生活,也打乱了很多行业原定的计划。这场肺炎疫情让中国经济经历着一次巨大的冲击,尤其是餐饮、旅游、酒店、院线等服务型行业。而营销广告行业也不例外,正面临疫情的冲击。这次疫情会对营销广告行业带给什么作用?疫情结束后,营销行业又该何去何从?以“非典”为鉴,相信2020依然是能够期待的。

这次疫情并不会一直持续存在。疫情结束后,花费市场的需求将会回归正常,原本被抑制的花费需求也将迎来爆发。对于广告营销来说,在疫情结束之后,仍然会有很多机会。次之中国是拥有14亿人口的花费大国,花费市场本来是巨大而又稳定的。只是在特别时期(疫情发生在春节)里,花费需求和供应短期难以匹配。一场疫情对营销行业肯定有所损坏,但也不是灭顶之灾。面对这些不确定的要素,是修炼内功面对挑战,依然是被外界的情绪左右随波逐流,这是每个行业人需要去思考的疑问。鸡汤的话不再多说。2020年这一个特别的年份里,营销行业会有哪些变化?以下皆出观察,与君共勉。

私域流量管理系统,广告投放与私域流量

私域流量管理系统:广告投放与私域流量

01在线广告报复性增长

一场疫情,让很多人宅在家中。除了睡觉之外,人们的活动几乎都是在线上,移动手机、电视、电脑成为获取信息关键的方式。

线下人流客流几乎停滞,然而在线流量却爆发出一波高潮。

据工信部网站获悉,春节假期期间,移动互联网流量花费了271.6万TB,同比增长36.4%,除夕和初一两天的移动数值流量花费分别同比增长42.1%和40.8%。

互联网生意的本质就是流量生意,客户在哪,流量就在哪,相对应的广告就在哪。

疫情期间,除了游戏这种投放在线广告的老面孔外,我们也见到很多其他行业推进了在线广告的集中投放,例如在线办公、在线教育、在线医疗,甚至是地产行业,前几天某地产商,推出在线上看房卖房,也取得不小的效果。

此消彼长,线下营销应对突发事件的无力,这也给线上营销的机会。经历过这次疫情后,相信愈来愈多的公司企业,会把投线上广告作为一个关键的营销方式。

02广告投放与私域流量

私域流量是相对于公域流量来说的观点,简单来说是指是不用付费,能够在任意时间,任意频次,直接触达到客户的渠道。

目前大家最认可的私域流量是微信。私域流量的中心包含了两个指标,流量本钱(CAC)及流量利润(CLV),它们共同决定了ROI(投入产出比)。

事实上,私域流量崛起的背后,本质上依然是增长焦虑。在流量红利时代,公司企业们只注重流量转化,而随着流量红利的殆尽,获客本钱变高,公域流量变现着手变难。

于是挖掘老客户更多的价值成为了所有企业公司的共识,愈来愈多的人着手瞄准私域流量。尤其是在电商领域。

每一个营销投放举动的结束,实际上是下一个营销成为的着手,并来回循环。这次疫情之后,也让更多老板明白一个道理,广告投放之后,不是营销的结束,而是一个新的着手。怎么样把通过投放而来的客户,积累到自己的手里,创建起自己的私域流量,让公司企业多一条腿走路。让广告投放和私域流量**,才是关键。

此外,当客户进入了公司企业私域流量后,后续怎么样服务客户,提供良好体验,也是每个做私域流量的中心。

而据观察,如今愈来愈多的平台也在注重挖掘私域流量,在流量、转化、变现等方式,对品牌给与协助支持,比如抖音小店,微信直播。未来不赞同私域流量转化,不赞同品效合一的平台,非常容易在商业竞争中失去优势。

03零计划成本营销兴起

不存在钱怎么做营销,或许这是很多人见到后第一个反应。在说零计划成本营销以前,我们先讲一下新潮传媒。

这两天新潮传媒的两件事引起了大家的关注,一个是“复工首日裁员”;二是新潮传媒向爱心公司企业捐出100亿广告。

第一个裁员的事情,新潮传媒给与了否定,我们也不过多牵扯。关键想谈一下,新潮传媒向爱心公司企业捐出100亿广告。

据新潮传媒的说法,每个公司企业的广告赠送金额与公司企业此次疫情的爱心捐款金额相当。捐多少,送多少,最高不超过刊例价5000万元,也就是封顶5000万元。

据清楚,新潮传媒多是以电梯、户外屏为主的广告位,这次疫情能够说给线下广告给与了重创。不存在顾客来投广告位,呈现的广告线下也不存在人来观看。与其闲置浪费在手里,还不如给捐出去。

这也印证新潮的说法:疫情对线下广告作用巨大,造成了媒体资源闲置库存。因为新潮的库存是时间,今天卖不完,明天就不存在价值。

爱心捐赠当然是个好事,国难当头,每个公司企业和个体私人都是有责任。不过站在营销行业来说,这件事的本质就是——零计划成本营销。

新潮传媒的100亿广告位就是计划成本,这一个资源是不需要掏钱。在通过捐赠的方式,让爱心捐款的公司企业和新潮创建起联系,这就达到营销的目的。

此外,在这背后还有一个更为重要因素。通过捐赠广告位的传播,还能够让更多公司企业清楚了解新潮传媒。这无形之中会给新潮传媒带给很多的潜在顾客。在疫情结束后,线下广告势必显现反弹,新潮传媒已经领先了一步。

零计划成本营销实际上就是通过资源置换,达到营销的目的。当然新潮这一个做法只是其中的一种,相信在2020年,还会有愈来愈多的零计划成本营销例子的显现。

04线下公司企业重新定义O2O

肺炎疫情的爆发,人流客流降至冰点,这也让线下活动几乎停滞,线下实体行业大受打击。

而随着在线办公、在线教育、生鲜电商、线上医疗等行业在疫情期间的爆发,也让更多的公司企业见到了,在特别时期相比线下,线上拥有更大的灵活性和操作性。

在过去O2O形式下,公司企业从线上引流到线下后,完成买卖服务。然而很多公司企业做完这一步之后,就选取了结束。

事实上,怎么样将引流到线下顾客再重新转移到线上,也是极为关键的。尤其是在流量红利消失,把这些客户转移到线上,推进二次服务增值,从而创造新的价值。

此外,当前还有很多公司企业容易走进一个误区,就是在做线上或线下营销时,二个只是一个独立的事件,并不存在去推动真正的结合。“重下轻上”或“重上轻下”,这种不协调的营销方式,非常容易在面对突发事情中,变得不知所措。

公司企业从“线上到线下”这一营销步骤过程,是获取精准客户的一个路径。但怎么样保护好这些精准客户,就需要再从线下重回到线上。未来公司企业将会更新注重“线上—线下—线上”这一一体化的综合方式。

05上市企业公司并购MCN潮

从2017年着手,先后以papi酱、李子柒、密子君、李佳琦、薇娅等为代表的头部网红,赚足了国人的眼球,而其背后的MCN机构也金盆钵满。

如今mcn在资本的市场有多热,从以下几个例子可见一斑。

1月5日,上市企业公司金字火腿的产品在李佳琦的直播间,战报表现,金字麻辣香肠在李佳琦的直播间5分钟狂卖10万多包,总计出售额突破300万元。第二天,金字火腿股价上扬,拉动5.48亿元市值增长。

2019年12月,“女鞋第一股”的星期六,在19个买卖日,星期六收获了13个涨停,股价涨幅高达350%。据报道星期六的创始人、实际控制人张**是李子柒经纪企业公司的投资人,对于这种“相关联”,星期六官方给与否认。不过星期六在mcn方面投资动作也不慢,在2018年8月星期六就并购过一家MCN机构——遥望互联网。

无独有偶,就在几天前,A股上市企业公司三五互联发表公告,收购MCN企业公司婉锐。计划披露后,三五互联连续8天涨停,2月11日披露预案2月12日再度涨停。

mcn在电商带货以及整合营销的方面,呈现很强的实力,尤其是在经济下行的情景概况下,通过mcn能够更精准的发现客户。据据不完全统计,国内仅MCN机构就超过8000家(另说超过1万家)。

如今愈来愈多的上市企业公司,着手了并购MCN。据剁椒娱投的不完全统计,目前有26家上市企业公司和mcn有过相关联,投资、并购或自建这是几个关键方式。能够预见的是,在今年将会有愈来愈多的mcn的并购例子显现。

不过随着行业竞争加剧,资本的入局,mcn也将迎来洗牌期,优质的玩家将成为最后的赢家。

06短视频买卖平台成风口

从2017年短视频进入爆发期到如今日渐成熟。短视频已经从一个消遣娱乐的App,变成了集娱乐、带货、直播于一体的平台。

疫情期间,客户在家娱乐时间同比大幅上升,以抖音、快手为主的短视频成为人们打发无聊时间的关键途径。

短视频作为移动互联网催生出的新的流量入口,也成为移动网络时代下仅存不多的船票。但作为一个超级入口远远是不够的。

在当前资金流、货流、物流体系都十分完善的情景概况下,短视频代表着最大的人流,在强大的品牌能力、种草能力及带货能力攻势下,短视频能够发挥出巨大的能量。

短视频不仅仅是一个流量入口,更要成为一个买卖平台。据清楚,短视频转化率较高,视频引起的转发是文字图片的12倍,看过视频的客户采购意愿是其他客户的1.8倍。

当前短视频是仅存的价值洼地,孕育着巨大的宝藏,等待每个广告主来挖掘。假如错失先机,你的客户极有也许被对**走。

未来的短视频买卖平台将是一个可视化、数值化的一个平台。

07新互动广告升级

近日,见到一个很有意思的专利申请。

索尼近期申请了一项专利,在看电视的时候,假如显现了广告,只要你站起来大喊对应的品牌名字,就能够跳过这一个广告。索尼将这项专利描述为“将电视广告转换成交互式互联网视频游戏的系统”。

见到这一个看法,是不是认为很有趣。这种互动广告的形式,既能加深客户对品牌的印象,又能不伤害客户的体验度。

互动广告,实际上是一种全新的广告形式,告别以往广告静的形态。如今常见情景互动广告和感应互动广告,互动广告以巧妙构思和与计算机高新技能的结合,取得能以想象的呈现效果,使广告印象深刻。

时下,愈来愈多的广告营销选取拥抱互动式广告,包含豆盟在内的互动广告企业公司,也为互动广告提供各种奇思妙想的互动形式。

当前互动广告多为大转盘、砸金蛋、刮刮卡、摇骰子、拆礼盒、捕鱼等游戏类方式。未来在5G、AI等技能加持下,互动广告也会随之升级。2020年将是互动广告另一个黄金时刻。

2020年,广告行业将进入一个无互动不广告,互动即效果的时代。

08微信生态的广告闭环

虽然微信依然很克制,但如今微信也正在不断挖掘营销商业化的能力。

从朋友圈广告到原生推广页,从常规广告(图文)到视频广告再到互动广告、互选广告。微信广告不断更新产品形态,协助支持品牌以更丰富的方式推进传播。

同时,微信广告也在挖掘商业化流量场景,包含公众号文章、朋友圈、小程序、小游戏的多种流量场景。如今我们能够见到在微信生态下,显现有赞、微盟等服务企业公司,协助支持中小型公司企业甚至是个体私人,保护自己的顾客,创建自己的出售体系。

不管是内部压力,依然是张小龙的意愿,微信的商业化之路正在不断向前成长发展,2020年微信广告生态即将形成生态上的闭环。

明白微信广告生态,学会高效投放微信广告,将成为营销人2020年的一门必修课。

09金融类营销又一次崛起

疫情之下,我们见到很多公司企业纷纷表示,面临资金流断裂的危机。“活不过3个月”,这是很多公司企业内心的表态。

坐以待毙,只能等死,唯有自救,方能自保。

餐饮业如西贝、海底捞发力外卖,教育行业如松鼠AI 全员工资3.5折,最中心高管0工资,甚至有些公司企业着手裁员,来暂时渡过危机。

不止是公司企业,就连个体私人也因为这场疫情遭遇着“经济危机”。在年前辞职的人,很多因为这场疫情找不到任务,不可以不闲在家中坐吃山空。

公司企业需要钱来维持运转,个体私人也需要钱来保护生活。哪里有需求哪里就有市场,对于金融类产品来说,2020年将是一个新的着手。

市场需要教育,在经历非典、新冠这些黑天鹅事件后,公司企业和个体私人也都会意识到金融的关键性。西贝贾国龙曾表示西贝永远不会上市,如今贾国龙的态度发生了少许转变。据投中网报道,贾国龙表示愿意重新评估未来西贝上市的也许性。不是别的缘由,而是这次疫情教训太深刻。

当然对于大多公司企业来说,上市有点遥远。但怎么样去构建自己金融体系,让公司企业有充足的资金去渡过难关,将是未来的大需求。

上至股票债券,下至信用卡等,这也会给金融类产品营销的新机会。对于金融企业公司来说,提前让商务集体盘点金融类需求,寻找2020年的新增量,将会在与其他家竞争中占据优势地位。但对于少许非法金融类,表示有多远请走多远。

10品牌公关升级为品效公关

“我清楚了解我的广告费至少浪费了一半以上,但我不清楚了解究竟浪费在哪里?”这是广告圈里流传已久的天问。

早前不少品牌方是默认这种举动的存在。不过随着广告计划成本的削减,品牌主对销量的转化变得愈来愈看重,这也就形成了从品牌广告到效果广告再到品效合一的步骤过程。

所谓的“品效合一”,通俗易懂的说,既要完成品牌口碑的传播,同时又能带给销量上转化。

如今愈来愈多的品牌和广告主在提品效合一,然而在投放的步骤过程之中,非常容易陷入“重效轻品,有效无品”的陷阱之中。忽视效果,投出的钱非常容易打了水漂。无视品牌则易目光短浅,急功近利。

如今,再把品牌广告和效果广告对立起来,明显不符合广告主的真实动机。品效合一成广告主共性需求,随着品效合一的印象深刻,未来品牌广告和效果广告将会互相结合渗透。

作为市场营销一个部分,品牌公关已经不能再代表未来广告营销的趋势,未来品牌公关也将升级为品效公关。

结语:

2020年的营销市场将重新洗牌。依然是那句老话,狭路相逢勇者胜,变者生,不变者死。美好总是以一个意外着手,2020年营销大有可为。